著陸頁面轉(zhuǎn)化其實(shí)已經(jīng)是老生常談的問題了，包括我之前也講過關(guān)于著陸頁面的公開課，比如消費(fèi)者心理分析、訪客的5種用戶體驗(yàn)、三個相關(guān)性等知識點(diǎn)。也許聽課的時(shí)候都能聽懂，但是到實(shí)際操作中還是一頭霧水。所以這篇文章的目的就是讓大家從推廣實(shí)戰(zhàn)中找到一些著陸頁面的優(yōu)化方法。

1、通過停留時(shí)間去優(yōu)化首屏焦點(diǎn)圖

這里的停留時(shí)間我建議大家從咨詢工具去統(tǒng)計(jì)，如果能夠?qū)崟r(shí)監(jiān)控就更好了。如果停留時(shí)間過短一般來說是流量不夠精準(zhǔn)導(dǎo)致，很有可能是關(guān)鍵詞與著陸頁面不匹配。也就是頭部的焦點(diǎn)大圖沒用起到應(yīng)該發(fā)揮的作用。

具體優(yōu)化方法：去分析該頁面的搜索詞報(bào)告。注意是搜索詞報(bào)告不是賬戶的關(guān)鍵詞。我們可以根據(jù)搜索詞報(bào)告去判斷賬戶當(dāng)中匹配模式是否正確。同時(shí)我們吧搜索詞進(jìn)行分類，這樣就能夠大致判斷出進(jìn)入這個著陸頁面訪客的需求。也就是說訪客最想看到的是什么。是的頁面設(shè)計(jì)是否能夠吸引你的訪客？

案例說明：

最開始我的課程介紹的頭部大圖是這樣的：

這樣設(shè)計(jì)只能夠引起訪客一點(diǎn)小小的好奇，

 這樣的設(shè)計(jì)增加的對于訪客的一些引導(dǎo)。（著陸頁面優(yōu)化有時(shí)候只是改了幾個圖片或者幾個文字）

2、你的著陸頁面是否清楚的表達(dá)出你的賣點(diǎn)？這些賣點(diǎn)是否能直戳人心？

無論什么行業(yè)，最終會選擇購買的原因就那么幾個。其實(shí)這些問題通過我們跟咨詢?nèi)藛T溝通就能知道。也就是去調(diào)查和分析訪客的“抗拒點(diǎn)”。如果我們知道訪客的抗拒點(diǎn)，對于著陸頁面優(yōu)化來說就有了清晰的思路。

這個實(shí)際操作起來有三個步驟：

2.1、收集訪客常見問題

2.2、了解訪客退出對話的原因

2.3、把這些問題進(jìn)行重要性排序。

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