在職場，面試是我們總要過的一關。如果說簡歷是一塊敲門磚，那么面試就是自我價值展現。面試就如同相親，拼的就是第一印象，能不能成就一段美滿姻緣，全靠這臨門一腳踢的漂不漂亮。

SEM算是比較專業的一個領域，其求職招聘的過程除了會有一些共性問題，例如：形象、禮儀、自我介紹、工作經驗等，免不了還涉及一些專業技能的問題。從今天開始，陽哥為大家整理并解讀十個SEMer求職面試時常被問到的專業性問題，但愿能幫助到一些正在求職期或者想跳出現在的環境更進一步的朋友。

第一問：假如讓你新建一個賬戶，請問你有什么思路？

一、進行項目分析，謀定而后動

拿到一個任務，不能立刻著手搭建賬戶，而是要從四個方面進行詳細的項目分析。然后根據分析結果來制定賬戶策略。

1、人群分析

你要明白你的目標用戶是誰，有什么樣的特性。做好人群分析，從九要素入手：性別、年齡、愛好、學歷、職業、收入、地區、上網設備、上網時段。

2、需求分析

每一個關鍵詞背后都代表一個需求。根據訪客搜索的關鍵詞，推斷出他背后隱藏的需求。

3、產品分析

知己知彼，百戰不殆。足夠了解自己的產品，才能更好的把它推銷出去。足夠了解競爭對手的產品，才能找對方法反擊。所以制定推廣策略之前，一定要做好自身產品和競品的分析工作。

4、預算分析

如果說競價推廣是一場戰爭，那你的預算直接決定了你用什么樣的武器和什么樣的戰術來打這場仗。不同的預算決定了不同的賬戶策略，不同的賬戶結構。

二、制定賬戶策略：可進可退，利于掌控

賬戶搭建的意義是為了讓錢花的更有效，操作更簡單，思維更明晰，數據分析更清楚。賬戶策略制定的必須合理有據，才能可進可退，利于掌控。

賬戶策略的制定分為兩個層級和五個維度。

兩個層級

方向層級：預算、時段、地區、設備

操作層級：賬戶結構、關鍵詞選擇、關鍵詞出價、關鍵詞匹配、創意撰寫

五個維度

產品維度、時間維度、平臺維度、地區維度、購買階段維度

三、合理搭配關鍵詞：擴而有度，雜而有章

搜索不同關鍵詞的人，有不同的屬性和需求。要合理搭配不同的關鍵詞以覆蓋相應的人群。比如：目標人群，核心人群，競爭對手的目標人群。

關鍵詞的選擇上，要擴而有度，雜而有章。隨著營銷目標的階段性變化，可能我們需要不斷的調整關鍵詞的投放組合。不要盲目擴詞，要理性的篩選出適合自己的。

雜而有章，就是你的關鍵詞分類要有跡可循，比如你是做多產品的，可以按產品種類分類；單產品的，可以按照購買需求的階段來分類；多地域的，可以按地區來區分；也可以按照熱門詞和長尾詞來劃分。只要分析合理，一目了然，利于后期分析和調整就可以。

四、創意文案撰寫：先聲奪人，后續有力

創意的撰寫要吸引注意力，傳達的信息要完整，賣點突出，做到先聲奪人。

要想寫出一條好的創意，必須先把自己代入到產品的使用環境中去，然后一個蘿卜一個坑的把產品賣點和客戶的需求點一一對照，這樣才能寫出滿足客戶需求和富有吸引力的創意。

著陸頁面的內容要做到后續有力，要能對應創意的內容，跟關鍵詞要有一定的相關性。否則引來再多的流量，也無法轉化。

五、數據分析，動態調整

做好數據分析，密切關注行業動態，將外在和內在的反饋相結合，根據自己的營銷目標和賬戶結構進行動態調整。要形成系統分析—策略調整—智能優化—結果檢驗—問題反饋的良性循環。