一、方案目的

分析該行業的受眾人群、使用平臺、搜索時段、搜索地區等數據，并根據分析結果制定神馬、360、搜狗等多賬戶推廣策略。

二、人群分析

2.1性別

從行業指數圖的顯示，男女比例在1：1左右，男性偏理性思維，容易關注數字、對比等數據方面的內容，女性偏感性思維，容易關注圖片色彩，可以利用男女思維方式進行著陸頁面的制作。

2.2年齡

根據行業指數圖的顯示，年齡主要分布在20-49歲的人群。

2.3 職業

根據2.2的分析，在上述年齡段中，主要受眾人群是大學生、全職媽媽和上班族。

2.4收入

根據2.2-2.3的分析，受眾人群的收入主要集中在2000-5000左右。

2.5學歷

根據2.2-2.4的分析，受眾人群的學歷主要集中專科及以上。

2.6時段

電腦端：上午9:00-12:00 下午14:00-18:59

移動端：上午8:00-12:00 下午14:00-23:00

2.7平臺

根據行業指數，可以了解移動占比大于>PC占比，在搭建賬戶時候，分電腦端和移動端雙平臺推廣。

2.8地區

根據行業指數顯示，搜索量前三的地區可以在搭建賬戶的時候單獨建立計劃，其他的計劃可以按照大區劃分。

三、多賬戶搭建策略

根據上述可以了解受眾人群的性別、年齡、收入、學歷、職業、時段、地區、平臺等信息，幫助制定賬戶搭建策略，而策略主要從方向和細節兩個方面出發。總預算為：1500元，各賬戶預算平均分配為500元。因前期缺乏推廣數據，三個渠道的預算總共為1500，各個渠道的預算為500。神馬（只推YD端），搜狗采用推廣策略與360一致。

3.1 360賬戶

方向性

預算：500/天

時段：主推8：00-0:00

平臺：電腦端 30%

移動端 70%

地區：推廣全國，重點投放北上廣地區，其他按照大區方式建立計劃

3.2細節性

3.2.1賬戶結構

前期搭建簡單明了的賬戶結構是為了方便后期的數據分析，全國推廣單一產品，兩個平臺同時推廣，那么可以使用地區+平臺雙維度進行劃分。

例如：廣東流量計劃（PC）

廣東流量計劃（YD）

華東流量計劃（PC）

華東流量計劃（YD）

3.2.2關鍵詞選擇

每個關鍵詞背后都代表著一位訪客的需求，有的關鍵詞流量很大，但是意向很低，只是想收集信息，有的流量意向中等，正在對比哪個項目好，而有的流量意向較高，正在找尋我的產品。那么關鍵詞的選擇是賬戶搭建中非常重要的因素。

①流量詞

選擇行業詞（微商）進行拓詞，可以了解較多跟微商有關的關鍵詞，如圖：

如圖顯示：微商怎么做，微商，微商代理，微商怎么找客源屬于搜索量很高的關鍵詞，意向較低，可以用來引流。

那么可以建立一個流量計劃，包含微商，微商怎么做，微商做什么項目好，加入微商團隊，微商貨源等流量大，意向低的關鍵詞。前期可以先出0.3元跑廣泛測試流量。

②業務詞

在360指數中搜索業務詞，根據業務拓貨源，代理，團隊，賺錢，怎么樣等之類的關鍵詞。

小結：關鍵詞代表著人群背后的需求，咱們賬戶的推廣主要是引導訪客掃一掃微信，后期再在朋友圈里進行轉化，那么引導大流量詞進入網站，引導業務詞進行對比，提升加微信的人群。

3.2.3關鍵詞出價

主推流量詞以及業務詞，在預算控制下，用低成本跑流量。

流量詞出價：低價，廣泛

業務詞出價：低價，廣泛

3.2.4關鍵詞匹配

主推流量詞以及業務詞，在預算控制下，用低成本跑流量。

流量詞出價：低價，廣泛

業務詞出價：低價，廣泛

3.2.5創意撰寫

微商針對的受眾人群來自大學生、上班族以及全職媽媽，該人群收入不太高，但是時間比較充裕，那么他們的顧慮來自以下幾點：

①做微商能不能賺錢？

創意：揭秘微商賺錢竅門，教輕松你月入萬元！

②怎么做微商？

創意：手把手教你如何用一部手機輕松賺錢！

③做微商賣什么產品好？

創意：熱門！寶媽微信XXXXXXXX月入10萬！

④做微商怎么發展代理？

創意：微商大神教你如何發展代理，輕松賺錢！

⑤沒有客源怎么辦？

創意：微商秘籍，教你如何擴大微信朋友圈。

賬戶策略總結：從人群分析中找到我們的受眾人群，了解他們的性別、年齡、收入、職業、學歷、時段、地區、設備偏好等信息，從這些中找到賬戶搭建的方向和操作的細節，制定地區+平臺維度計劃，添加流量詞與業務詞，再根據訪客的顧慮點寫創意，引導訪客產生點擊，提升加微信的人數。

四、數據統計與反饋

在賬戶搭建完成之后，每日的數據統計是必備的。

4.1營銷流程表

統計每天的消費情況以及轉化情況，作為后期數據分析的依據，也是未來的優化方向。

4.2多維度數據表

由甲方客服進行填寫，統計加微信的人群來自什么地方，什么時間加的以及日期，可以作為后期數據的分析的依據，為之后的優化方向做準備。

五、總結

本著為效果負責的態度，新帳戶搭建初期需做7天流量測試，此期間加粉人數會有些許波動。流量測試后根據流量重新劃分帳戶結構，制定各渠道帳戶策略。